Hva er rekruttering av selgere og hva bør du se etter

Å rekruttere en god selger er vanskelig. De beste er sjelden aktivt jobbsøkende og de riktige kriteriene er ikke alltid åpenbare. Her er hva du bør se etter.

Hvorfor er selgerrekruttering vanskelig?

De beste selgerne er sjelden aktivt jobbsøkende. De gjør det bra der de er og får ofte tilbud internt. Det betyr at du ikke finner dem på Finn.no. Du må oppsøke dem aktivt via nettverk og direkte henvendelse. Det er nettopp det Bundl gjør gjennom nettverket vi har bygget over 20 år i norsk salg.

Hva bør du se etter?

Dokumenterte resultater

Be om konkrete tall: konverteringsrater, omsetning mot target, antall møter per uke. Gode selgere kan dokumentere resultatene sine. Vage svar om "sterk salgserfaring" uten tall er et rødt flagg.

Utholdenhet og systematikk

Salg er repetitivt og inneholder mye avvisning. De beste selgerne er utholdende og systematiske. Se etter kandidater som kan beskrive konkret hva de gjør daglig og ukentlig, ikke bare hva de oppnår.

Lytteevne

En selger som snakker for mye selger lite. Den beste intervjuteknikken er å stille åpne spørsmål og se om kandidaten faktisk lytter og tilpasser svarene, eller bare kjører sitt eget manus.

Tilpasningsdyktighet

Markedet, produktet og kundene endres. En selger som ikke kan tilpasse seg er lite verdt på lengre sikt. Still spørsmål om situasjoner der de måtte endre tilnærmingen sin.

Hvordan intervjue en selger

Det beste intervjuet for en selger er et rollespill. Be dem selge produktet ditt til deg basert på det de har lest om bedriften. Se på struktur, lytteevne, hvordan de håndterer innvendinger og om de ber om en beslutning. Det er mer avslørende enn hundre spørsmål om bakgrunnen.

Bundl kan hjelpe deg med hele rekrutteringsprosessen, fra kravspesifikasjon og søk til intervjuer og vurdering av kandidater.