Slik lager du et salgskurs som faktisk virker

De fleste salgskurs glemmes innen to uker. Her er hva som skiller kurs som gir varig endring fra kurs som bare tar en dag.

Hvorfor virker de fleste kurs ikke?

En typisk kursdag gir deltakerne mye informasjon, noen øvelser og en god følelse av å ha lært noe. En uke etterpå er det meste glemt og atferden er tilbake til normalen. Problemet er ikke kurset, det er mangelen på oppfølging og praktisering etter kurset.

Et godt salgskurs handler ikke bare om hva som skjer på kursdagen. Det handler om hva som skjer etterpå.

Definer et konkret mål

Hva skal deltakerne kunne gjøre annerledes etter kurset? Ikke "forstå salgsprosessen bedre", det er for vagt. "Booke to ekstra møter per uke" er et konkret og målbart mål. Jo mer konkret målet er, jo lettere er det å designe innholdet og måle effekten.

Praktisk trening, ikke bare teori

De beste salgskursene bruker minimum 50 prosent av tiden på praktisk trening: rollespill, reelle case fra teamets hverdag og øvelser som simulerer faktiske salgssituasjoner. Teori uten praksis gir ikke atferdsendring.

Tilpass til bransjen og produktet

Et generisk salgskurs treffer alle litt og ingen godt. Bundl setter seg alltid grundig inn i bransjen, produktet og de konkrete utfordringene teamet møter daglig. Det gjør at eksemplene, manuset og øvelsene er direkte relevante, ikke abstrakte.

Coaching etter kurset

Det er her de fleste kurs feiler. Bundl tilbyr salgscoaching som oppfølging til kursopplegg, individuelle samtaler der vi jobber direkte med selgerne på det de sliter med. Det er dette som gir varig endring.

Mål resultater

Mål relevante KPI-er før og etter kurset: antall møter per selger per uke, konverteringsrate fra møte til tilbud, gjennomsnittlig avtalestørrelse. Det gir deg konkret dokumentasjon på effekten av kurset, og viser teamet at innsatsen nytter.