5 tips for et manus som faktisk åpner dører
Et godt manus er ikke noe du leser ordrett. Det er et rammeverk som hjelper deg å styre samtalen. Her er fem tips for å lage ett som fungerer.
Start med hensikt, ikke presentasjon
De første fem sekundene avgjør om de legger på. "Hei, jeg ringer fordi vi hjelper bedrifter som din med X" slår alltid "Hei, jeg heter Y og jobber i Z" fordi det handler om dem, ikke om deg.
Koken: én setning om hvem du hjelper
Etter presentasjonen kommer kroken. En setning som beskriver hvem du typisk hjelper og hva resultatet er. "Vi hjelper norske B2B-bedrifter med å booke kvalifiserte salgsmøter direkte i kalenderen."
Ett åpent spørsmål, ikke en lang pitch
Etter kroken: ett åpent spørsmål. Ikke tre spørsmål, ikke en tre minutters pitch. "Hva gjør dere i dag for å fylle salgspipelinen?" gir deg informasjon og involverer mottakeren.
Forbered svar på de tre vanligste innvendingene
For møtebooking er det typisk: ingen tid, ikke interessert, send e-post. Ha et naturlig og ikke-aggressivt svar klar for alle tre. Bundl tester alltid manus mot disse innvendingene.
Avslutt alltid med et konkret forslag
Ikke spør om de "vil ha et møte". Foreslå: "Passer det med 20 minutter onsdag kl. 10 eller torsdag kl. 14?" To alternativer er lettere å svare ja til enn et åpent spørsmål.
La Bundl ta meeting bookingen
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.