Hva er outbound salg og hvordan fungerer det
Outbound salg betyr at du tar initiativet og oppsøker kunden. Det er det motsatte av inbound, og det fungerer fortsatt svært godt i B2B.
Hva er outbound salg?
Outbound salg er når du aktivt oppsøker potensielle kunder fremfor å vente på at de finner deg. Det inkluderer cold calling, e-post-outreach, LinkedIn-kontakt og direkteoppsøk. Outbound er krevende, men gir full kontroll over hvem du selger til og når.
Outbound vs inbound
Inbound handler om å tiltrekke kunder via innhold, SEO og annonsering. Outbound handler om å gå ut og finne dem. De fleste voksende B2B-bedrifter bruker begge. Inbound bygger merkevare og gir langsiktig trafikk. Outbound gir umiddelbare muligheter og full kontroll over segmentering.
Outbound er spesielt effektivt for bedrifter med et smalere målmarked der antallet potensielle kunder er begrenset. Da er aktiv oppsøking mer effektivt enn å vente på at de finner deg.
De fire kanalene i outbound
Telefon
Den raskeste veien til et menneske. Telefon gir umiddelbar tilbakemelding og muligheten til å tilpasse budskapet i sanntid. Bundl formidler møtebooking primært via telefon fordi det gir best konverteringsrate i norsk B2B.
E-post
Skritbart og skalerbart. E-post fungerer best som en del av en sekvens med telefon og LinkedIn, ikke alene. Korte, personlige e-poster med ett budskap og ett forslag fungerer best.
Den sterkeste kanalen for å nå beslutningstakere i norsk næringsliv. LinkedIn-outreach fungerer best etter at du har etablert litt synlighet via innhold og tilkoblinger.
Direkteoppsøk
Fysisk besøk eller stand er fremdeles effektivt i visse bransjer. Spesielt for lokalt salg eller produkter som er lettere å demonstrere fysisk.
Slik setter du opp en outbound-kampanje
- Definer målgruppen (ICP)
- Bygg en presis prospektliste
- Skriv et manus og en e-postsekvens
- Kjør outreach og loggfør all aktivitet
- Mål, juster og skaler det som fungerer
Bundl tar over hele outbound-prosessen for norske bedrifter. De bygger listen, lager manuset og ringer. Du får bookede møter i kalenderen. Ta kontakt om du vil sette i gang.
La Bundl ta outbound for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.