10 tips for bedre salgsmøter
Et godt salgsmøte er forberedt, fokusert og avsluttet med et klart neste steg. Her er ti konkrete tips som gjør møtene dine mer effektive.
Forbered deg på personen, ikke bare bedriften
Se opp LinkedIn-profilen til den du skal møte. Hva er bakgrunnen deres? Hva har de postet om nylig? Relevant kunnskap om personen gir bedre kjemi og mer relevante spørsmål.
Definer et klart mål for møtet på forhånd
Hva er det konkrete utfallet du vil ha av dette møtet? Et neste møte, et tilbud, en beslutning? Vet du ikke hva du vil oppnå, vet du heller ikke om møtet var vellykket.
Start med et åpent spørsmål
Ikke pitch produktet i åpningsminuttene. Still et åpent spørsmål om situasjonen deres i dag. "Hva er den største utfordringen dere har innen salg akkurat nå?" åpner mye bedre enn en produktpitch.
Lytt mer enn du snakker
En god selger snakker maksimalt 30 prosent av møtetiden. Jo mer du lytter, jo bedre forstår du behovet, og jo bedre kan du tilpasse løsningen din.
Still oppfølgingsspørsmål
"Fortell meg mer om det" og "Hva betyr det for dere i praksis?" gir deg informasjon du ikke kan hente fra nettsiden. Grav dypere i svarene du får.
Koble løsningen til behovet de selv beskrev
Når du presenterer løsningen, bruk ordene de brukte om behovet sitt. Det viser at du lyttet og at løsningen er tilpasset dem, ikke generisk.
Håndter innvendinger med nysgjerrighet
Ikke argumenter mot innvendinger. Spør i stedet: "Hva er det som bekymrer deg med det?" Det gir deg ekte informasjon og viser respekt for synspunktet deres.
Foreslå alltid et konkret neste steg i møtet
Ikke avslutt møtet med "vi tar kontakt". Foreslå et konkret neste steg på stedet. "Kan jeg sende et tilbud innen fredag?" er mye sterkere enn å la det henge i luften.
Send et oppsummerings-møtereferat samme dag
En kort e-post med hva dere ble enige om og hva neste steg er, holder prosessen i gang og viser profesjonalitet. Gjør det samme dag mens alt er ferskt.
Evaluer møtet etterpå
Bruk to minutter på å notere hva som gikk bra, hva du ville gjort annerledes og hva du lærte om kunden. Over tid gir dette deg bedre data på hva som fungerer.
Bundl booker møtene for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.