8 tips for bedre LinkedIn-outreach i B2B
LinkedIn er den sterkeste kanalen for B2B-outreach i Norge. Men de fleste gjør det feil. Her er åtte tips som faktisk fungerer.
Optimaliser profilen din før du begynner
Mottakeren vil sjekke profilen din etter å ha fått en melding. Sørg for at profilbildet er profesjonelt, overskriften er tydelig og "Om deg"-seksjonen forklarer hvem du hjelper og hvordan.
Tilkobling først, pitch etterpå
Send aldri en salgspitch i den første tilkoblingsmeldingen. Be om tilkobling uten melding, eller med en kort og personlig begrunnelse for hvorfor du vil koble til. Pitch kan vente til tilkoblingen er akseptert.
Personliggjør hver eneste melding
Kopier aldri og lim inn samme melding til 50 personer. Nevn noe konkret: en post de har delt, en nyhet om bedriften eller noe dere har til felles. Det tar 30 sekunder ekstra og gir dobbelt så høy responsrate.
Vær kort og tydelig
Tre til fire setninger er nok. Hvem er du, hva tilbyr du og hva er neste steg? Alt annet kan vente til et møte. Bundl trener alle selgerne vi booker møter for til å holde LinkedIn-meldinger korte og tydelige.
Bruk innhold for å varme opp leads
Del relevante innlegg, kommenter på det prospektene poster og vær synlig i nettverket deres over tid. Folk som kjenner deg igjen fra innhold er mer åpne for en direkte henvendelse.
Bruk InMail strategisk
InMail (LinkedIn sin meldingsfunksjon til folk du ikke er koblet til) fungerer best for beslutningstagere du ikke kan nå via tilkobling. Hold InMail kortere og enda mer personlig enn vanlige meldinger.
Kombiner LinkedIn med telefon og e-post
LinkedIn alene gir sjelden best resultater. En tilkobling på LinkedIn, etterfulgt av en e-post og en telefon noen dager etterpå, er en langt sterkere sekvens enn kun én kanal.
Mål hva som fungerer
Hold oversikt over hvor mange tilkoblinger som aksepteres, hvor mange som svarer og hvor mange som blir til møter. Disse tallene forteller deg nøyaktig hva du bør gjøre mer av og hva du bør endre.
La Bundl ta outreach for deg
Ta kontakt med Bundl for en uforpliktende prat. Vi ser raskt om vi kan hjelpe.